Кейс студии тату и пирсинга: рост с 13 000 до 38 000 уников за 18 месяцев

Задача

Московская студия татуировки и пирсинга. Бренд на рынке пару лет, есть сайт с каталогом услуг, блог, портфолио мастеров. На SEO до нас работали понемногу — разрознённо, без системной стратегии.

Цели:

• Продвижение коммерческой семантики в Яндекс и Google.
• Расширение информационной семантики (блог про татуировку и уход).
• Создание новых страниц и разделов сайта.
• Подбор команды копирайтеров и краудмаркетологов.
• Оптимизация сайта под обе поисковые системы.
• SEO-аналитика и регулярная отчётность.

Ресурсы проекта

Команда

• Проджект — постановка задач, внедрение в бизнес-процессы клиента, планирование.
• Ведущий SEO — все базовые проектные работы, стратегия.
• Помощник SEO — ручная работа по семантике, аудированию, контролю внедрения.
• SEO-аналитик — прогнозная аналитика, приоритизация, отчётность.

Что было → что стало

Трафик

Позиции

Ключевой момент проекта. Глубокая аналитика семантики и плотное взаимодействие с заказчиком. Все технические задания выполнялись на стороне клиента не более чем за 2 недели с момента постановки. Без этого срока такие результаты за 18 месяцев не получились бы.

Проектные работы

Работа по SEO-продвижению строилась на пяти параллельных проектных работах. Под каждое направление — своя стратегия, план и аналитика.

1. Аудирование и план работ

• SEO-аудит сайта по 250 проверкам.
• План работ по внедрению ТЗ на 3 месяца вперёд.
• Подключение Trello, сбор команды клиента.
• Сроки и ответственные по каждому пункту.
• Диаграмма Ганта для визуализации зависимостей.

Trello выбрали как лучшую CRM для одноуровневых работ — простой канбан, без оверинжиниринга.

2. Прогнозная аналитика и семантика

Собрали всю возможную семантику — коммерческую и информационную, включая длинный хвост.

• Сбор из открытых источников (Wordstat, подсказки, MOAB).
• Сбор семантики конкурентов.
• Кластеризация по поисковой выдаче.
• Прогноз позиций и трафика по каждому запросу.
• Приоритизация по 100-балльной шкале.

Каждый запрос получал балл от 0 до 100 — это и решало, в каком месяце он идёт в работу.

3. Контентная стратегия

Про татуировки нельзя писать SEO-тексты. Точка. Проекту нужен был контент высшего качества — личное пожелание заказчика, чтобы автор сам был мастером татуировки. Подбор занял два месяца.

• Текстовый анализ конкурентов.
• Подготовка плана по контенту.
• Подбор копирайтеров на конкурсной основе.
• Обучение отобранных копирайтеров под ТЗ агентства.
• План по написанию, публикация.

За 18 месяцев вышло несколько сотен единиц контента — каталог услуг, гайды по видам тату, рубрика про уход, истории клиентов.

4. Ссылочная стратегия и краудмаркетинг

Задача — тематические площадки и максимально естественные ссылки. Бюджет ограничен, поэтому:

• Ссылочный анализ конкурентов.
• План по покупке ссылок с ручным отбором доноров.
• Подбор команды по краудмаркетингу.
• Площадки и форумы по тату, пирсингу, субкультурам.
• Проверка индексации каждой ссылки.
• Аналитика эффекта: что работает, что нет.

5. Отчётность и аналитика

KPI по договору — показатель трафика и процент запросов в ТОП-10. Клиент попросил добавить отчёт по индексированным страницам и ссылкам — добавили.

• Отчёт по позициям и трафику по каналам.
• Сравнение метрик по периодам (к предыдущему месяцу, к прошлому году).
• Анализ поведенческих метрик.
• Отчёт по работам, ссылкам, текстам.

Отчёт — раз в месяц, формат — сводная таблица плюс комментарий SEO-специалиста. На сборку одного отчёта уходило ~2 часа ручной работы.

Что забрать из кейса

1. Узкие тематики требуют экспертных авторов. Биржевой контент в тату, медицине, юриспруденции, финансах — бесполезен для SEO и для пользователя. Если тематика экспертная, закладывайте 1–2 месяца на подбор авторов.
2. Приоритизация важнее объёма. Семантика 6 912 запросов — это не повод писать тексты по всем. 100-балльная шкала решила, что брать в первую очередь, и сэкономила бюджет.
3. Скорость внедрения ТЗ на стороне клиента критична. 2 недели — граница, за которой проект начинает тормозить. 18 месяцев дают такие цифры только при ритмичном внедрении.
4. Краудмаркетинг в B2C работает. Особенно в тематиках с сильной субкультурой (тату, мото, хобби). Ручной отбор доноров плюс долгая игра — устойчивый результат на годы.

В Исполине пять проектных работ из этого кейса автоматизированы модулями: «SEO-аудит Planner» (250 проверок + канбан), «Генерация семантики» и «Скоринг семантики» (приоритизация 100-балльная), «Генератор текстов» (ТЗ для автора), «Отчёт клиенту» (автоматическая сборка). Ручной труд остался только на подборе авторов и согласовании ТЗ — это и должен делать человек.